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南方日報:馬超:精密測量市場占有率做到全國

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時間:2014-02-27 16:02:00

馬超,南方測繪和南方衛(wèi)星導(dǎo)航的創(chuàng)始者,中國測繪行業(yè)的領(lǐng)軍人。從入行以來,馬超近30年沒有換過行業(yè)。他說:“我基本上就是屬于這個行業(yè)??!”

 

    南方數(shù)碼的董事長楊震澎曾這樣形容:“我想如果沒有馬超,南方,甚到是整個測繪儀器行業(yè)的歷史,都會重新改寫。”這不禁引起了記者的好奇。這個與三國時期蜀漢名將同名的人,究竟是怎樣的一個人?

 

    創(chuàng)業(yè)——“兩個人,半間房,十五萬”

 

    馬超的低調(diào)和簡樸,在行業(yè)里是出了名的,大家耳熟能詳:他住在廣州一個城中村的普通小區(qū)里,“他只買二手房,不會買新樓。”他衣著普通,騎自行車上班,吃幾元錢的盒飯,不抽煙不喝酒。他總是背一個塞滿衣服和資料的大帆布袋出差,到訪各地也不要專車接送,在公司大小場合從未見發(fā)脾氣。

 

    1982年,已有光學(xué)儀器維修經(jīng)歷的馬超,畢業(yè)后進入廣東測繪儀器廠參加研制激光測距儀。兩年里,馬超幾乎天天加班,攻克一個個難題,終于成功研制出激光測距儀樣機。

 

    “但現(xiàn)實并不如人意。”馬超回憶說,“那個年代,什么都是摸著石頭過河,雖然身處改革開放的前沿,但體制約束的弊端還是顯露無遺,很多計劃中讓人激動的項目進展緩慢,甚到擱置。”滿懷抱負(fù)的馬超,開始有了創(chuàng)辦南方的想法。

 

    “我們在廣州天河賓館租了一間客房作辦公室,每天90元的房費。”馬超與楊震澎騎著自行車,到家具店挑選便宜的辦公用品之后,就開始了打電話的工作。“當(dāng)時市話都很難打,因為那時候天河賓館總機不多,經(jīng)常要撥半天。5515888轉(zhuǎn)房間號110003,”馬超說,“總機電話號碼和房間號,我一輩子都記得。”

 

    他們以批發(fā)為主,零售為輔,每天都非常忙碌,“晚上還堅守在辦公的賓館里,由于地方小,只能睡在辦公桌上。”就這樣,他們開始了“兩個人,半間房,十五萬”的創(chuàng)業(yè)歷程。

 

    當(dāng)時,如火如荼的國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),帶旺了測繪儀器的市場,馬超也抓住機遇,掘得了桶金。

 

    研發(fā)——自主研制首臺國產(chǎn)GPS

 

    經(jīng)銷期間,馬超有機會接觸了GPS產(chǎn)品。他敏銳地覺察到,GPS將對測量方式帶來革命性的,“我就萌生了研制國產(chǎn)GPS的想法。當(dāng)時,一套進口GPS賣價近100萬元,對這種高高在上的GPS,人們根本沒有想過要去制造它。”

 

    “可是進口儀器價值不菲,長此以往如何得了?”目光長遠的馬超,暗暗下定決心,“價格的門檻必然影響到國家整體測繪設(shè)備和技術(shù)的普及,中國應(yīng)該且擁有自主技術(shù)和品牌的測繪儀器!”

 

    常言道,機會只垂青有準(zhǔn)備的人。在一次出差中,馬超在機場,偶遇了正要去武漢二航局做GPS驗收的。在們的引見下,馬超與武漢二航局取得了聯(lián)系,交流了關(guān)于研制生產(chǎn)國產(chǎn)GPS的想法。隨后他趕赴武漢,探討具體合作事宜。

 

    憑著堅定的信念和不懈的努力,馬超帶領(lǐng)團隊,長期默默耕耘,凝聚了巨大的能量。終于,在1995年,研制出中國臺國產(chǎn)化測量型GPS接收機NFGPS-1。“盡管產(chǎn)品尚處于科研成果階段,但卻印證了一個事實:GPS絕非高不可攀。”兩年之后,南方公司真正實用的、產(chǎn)品化的GPS——NGS200靜態(tài)GPS接收機,正式破繭而出。

 

    GPS——NGS200靜態(tài)接收機一上市,以進口1/3的價格優(yōu)勢和突出表現(xiàn),僅一年就實現(xiàn)了幾百臺的銷售,成為當(dāng)時市場銷量大的GPS之一,令外商大跌眼鏡。從此,中國測量人看到了GPS高端測量時代到來的曙光。

 

    管理——規(guī)模與效益并重

 

    從南方開始涉足儀器研發(fā)以來,南方系列測繪儀器的總規(guī)劃師都是馬超。“什么是中國測繪人需要的,什么技術(shù)能得到很好的應(yīng)用和普及,什么方法符合中國的工程建設(shè)需求,哪些上的創(chuàng)新舉措應(yīng)該快速引進,他都了然于胸。”南方的員工如是說。

 

    在馬超的帶領(lǐng)下,南方自主創(chuàng)新的路子越走越寬。“從一般的電子定位儀實現(xiàn)國產(chǎn)化,到衛(wèi)星導(dǎo)航儀器的國產(chǎn)化,我們的抱負(fù)就在這里,就是要實現(xiàn)中國的技術(shù)創(chuàng)新。”這條技術(shù)創(chuàng)新之路,一走就是近三十年。

 

    從學(xué)習(xí)國外技術(shù)起步的南方,現(xiàn)在已經(jīng)不再依賴國外的技術(shù),“我們?yōu)閲夜?jié)省了幾十億元甚到上百億元的價值。國外一臺儀器上百萬元,現(xiàn)在幾萬元。國產(chǎn)儀器性價比是非常高的。我們掌握了核心技術(shù),這就促使進口儀器的價格回歸理性。”馬超的語氣中透露著自豪。

 

    南方衛(wèi)星導(dǎo)航,從1994年起就隸屬于南方測繪的事業(yè)部。2009年,南方衛(wèi)星導(dǎo)航儀器有限公司在天河軟件園正式注冊成立。

 

    在研發(fā)團隊上,他們聚集了很多衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的高端技術(shù)人才,“或者市場能力比較強的人才,或者研發(fā)水平比較好的人才”。從2008年起,南方衛(wèi)星導(dǎo)航就與武漢大學(xué)合作,進行863相關(guān)項目的科研。“我們的中堅力量是以武漢大學(xué)畢業(yè)的人才為基礎(chǔ)。同時我們和國外行業(yè)內(nèi)企業(yè)牽手共贏。”在合作學(xué)習(xí)中,南方衛(wèi)星導(dǎo)航日漸強大。

 

    從2012年起,馬超就從原先的“重規(guī)模、輕效益”,轉(zhuǎn)而走向“規(guī)模與效益并重”的精管增效之路。“我們首行控貨、控價,為了大家的共同利益,維護好市場和利潤。我們從過去以經(jīng)營傳統(tǒng)的測繪儀器為主,轉(zhuǎn)到重項目、抓效益,為測繪儀器開拓新的發(fā)展方向。”這些努力,都使南方的儀器,從原先的低端廉價,轉(zhuǎn)向了高端和高精度。

 

    未來——引進人才,開拓創(chuàng)新

 

    初,南方考慮的是廣州開發(fā)區(qū),“當(dāng)時開發(fā)區(qū)是一塊沃土,但離上班太遠了。”考慮到高端人才的聚集情況,馬超果斷地選擇了天河。“天河幫我們解決大的一個問題就是落實了場地。第2就是給了一系列的優(yōu)惠政策,包括人才計劃等等。”

 

    “上世紀(jì)九十年代,我們就搬到天河,先是在黃埔大道,后來搬到軟件園。”而在天河區(qū)政府的支持下,南方又拿到了高塘智慧園的一塊地,“準(zhǔn)備蓋一座大樓,叫南方測繪地理信息園,在那里發(fā)展”。如此“給力”的土地政策,讓馬超十分感動。

 

    遷到天河之后的南方,受到天河區(qū)政府、天河產(chǎn)業(yè)園還有市科信局等多個部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,“包括高科技產(chǎn)業(yè)申請、高新技術(shù)、軟件產(chǎn)業(yè)等各方面的政策”。從此,馬超定下心來,在天河扎根、發(fā)展。“我們把衛(wèi)星導(dǎo)航的總部,包括生產(chǎn)總部、研發(fā)總部、銷售總部,全落戶在天河。我想這個隨著我們的不斷發(fā)展,天河對我們的支持將更多。”

 

    有了區(qū)政府的支持,加上自身的努力,南方衛(wèi)星導(dǎo)航在精密測量方面的市場占有率,超過了45%,做到了全國。“我們的產(chǎn)量和銷售額都是大的。甚到在世界范圍內(nèi),數(shù)量都是。”對于公司取得的成績,馬超十分欣慰。早年,國內(nèi)的衛(wèi)星導(dǎo)航市場,被國外大公司所占領(lǐng)。“由于中國近十年的發(fā)展,現(xiàn)在的衛(wèi)星導(dǎo)航精密測量市場上,國產(chǎn)產(chǎn)品的比例,已經(jīng)從原來的不到5%,提高到了90%。”

 

    而在追趕世界水平的道路上,馬超的腳步也從未停止過。隨著北斗發(fā)射,他們的技術(shù)也迅速提升。“原來我們是做系統(tǒng)集成的,現(xiàn)在我們板卡也能自主研發(fā)。中國的精密測量體系跟國外差距在逐步縮小,終端儀器上差距已經(jīng)很小,甚到在一些部分超越了他們。”馬超坦承,“在一些核心技術(shù)上,歐美確實還有一些的地方,但已經(jīng)不是全部了。”

 

    對于公司前景,馬超表示很有信心。“隨著RTK的普及革新,只要把握好這個時機,就有錢賺。”在馬超看來,北斗的應(yīng)用是導(dǎo)航今后發(fā)展的主要方向,抓住了發(fā)展的制高點,深化合作模式,推動未來北斗的開發(fā)與應(yīng)用上升到一個新的臺階。

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